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李宁:2012年年报净利-197911.40万元 同比减少612.97%

2019-10-12 17:19:56 来源:惠仲娱乐-huc惠仲娱乐-惠仲娱乐官网 浏览次数 33

  一、基本财务数据情况

  数据四舍五入,查看更多财务数据>>

  二、分红送配方案情况

  不分红

  三、业务回顾与展望

  主营业务:

  李宁有限公司为中国首屈一指的领先体育品牌公司,主要业务为提供体育产品,包括专业及休闲鞋类、服装、器材和配件产品,核心品牌为李宁牌。

  报告期业绩:

  2012年营业收入比去年同期下降24.5%,并首次录得权益持有人应占亏损约为19.79亿元人民币。在短期内,向经销商销售继续减少仍将对收入构成影响。

  报告期业务回顾:

  于2012年7月宣布变革计划后,集团取得下列进展:

  (1)提高管理及执行能力。集团外聘了多名于业界资历深厚、能力出众的高级管理人员,以壮大集团的管理团队,提升集团的执行能力。

  (2)推行渠道复兴计划并取得初步进展。集团通过一次性大型计划,协助经销商伙伴清理渠道滞压存货,使其恢复健康的现金流与盈利能力。同时,集团为渠道提供更新更好的产品,为收入回升奠定基础。

  (3)渠道政策及资源投放的调整。集团通过对渠道政策及资源投放的调整,引领经销商伙伴实现业务模式转型,由过往专注批发式经营向以零售为主导的经营模式转型。集团相信业务模式转型将有助强化经销商日后于中国零售市场的整体竞争力。

  (4)改进展销会模式。集团着手调整展销会程序,对经销商与分销商的订单金额及产品规划策略带来积极作用。集团降低了对经销商的销售,并且完善了产品规划,如引入「A+」畅销款产品及制定有针对性的具有区域特色的产品计划等,从而帮助经销商优化其订单,将存货风险减至最低。

  (5)推出快速反应产品线。自2012年10月起,集团透过升级的企业资源规划系统,运用完善的市场数据分析及判断,推出一系列快速反应产品。受惠于及时及更准确洞悉消费者需求及卓越的设计,该等产品大受市场欢迎,表现明显较同类产品的其他产品线突出。推出更广泛的快速反应产品线并减少依赖传统展销会的预订单亦将促进更有效地管理存货渠道。

  (6)启动零售业务模型的先导测试。集团已启动端到端的快速补货零售业务模型的测试工作,并向部分经销商伙伴进行推广与应用,目前已取得显著成效。集团相信该业务模型日趋成熟与广泛应用将有助进一步强化集团于零售市场的竞争能力。补货订单增加和减低对传统展销会预订单的依赖均有助于推进管理渠道存货。

  (7)集团亦积极改善其研发能力、品牌投资和内部管理系统,上述举措均已取得良好效果。

  鉴于上文所述,在行业整体增长放缓的背景下,集团采取有力措施,帮助经销渠道恢复健康运营的态势;同时也加大资源投入,专注于公司业务模式的转型。挑战重重对渠道的盈利能力及销售和收款带来影响,加上实施多项变革计划所用成本,令集团2012年年度表现及财务业绩受到重大影响。然而,管理层坚信,持续执行变革计划的主要措施将可强化集团的核心优势,达到可持续增长和提升盈利能力的长远目标。

  一、李宁品牌

  (一)品牌营销和推广

  2012年,作为变革计划的一项举措,集团优化其赞助资源,重点赞助中国国家队(占中国代表队在伦敦奥运所得金牌数量过半),并巩固其对主要体育项目(篮球、羽毛球和跑步)赞助的领导地位,以及加强对中国最受欢迎体育联赛中国男子篮球职业联赛(CBA)及顶级NBA球员德维恩·韦德合作的投入。集团的营销目标不变,通过结合重要的运动赛事,推出高功能及高性价比的运动用品来满足消费者日益多样化的需求,集团将致力进一步加强整合其品牌定位和不同类别体育项目的资源。

  1、成功营销2012伦敦奥运赛事

  李宁品牌与奥运有着极其深厚的渊源。品牌创立初衷即为李宁先生期许能以中国品牌的创新和技术,提供专业的运动装备服务,帮助优秀运动员缔造佳绩。作为中国杰出运动员的代表,李宁先生在2008年北京奥运会上点燃圣火台。在伦敦奥运会上,李宁先生再度获邀担当重任,在2012年5月17日完成圣火传递在希腊境内的最后一棒,在全球观众的见证下顺利结束传递并点燃圣火台。

  从1992年巴塞罗那奥运会开始,李宁品牌长期持续赞助五支金牌队(体操、射击、跳水、乒乓球及羽毛球)。在2012年伦敦奥运会中,五支团队的所有运动员身穿为他们量身订造的李宁品牌装备。中国射击队率先拿下伦敦奥运会第一金。五支代表队共授予40枚奖牌,包括22枚金牌,占整个中国代表团的58%,所获得奖牌数则占中国代表团全部奖牌数的45%。这不单顺利协助缔造中国代表团「奥运千金」的里程碑,更激发国民对体育的热爱。

  除了国内金牌队伍,品牌所赞助合作的国外顶级运动员及代表队在伦敦奥运会上亦有优秀的表现。其中包括穿着品牌特制钉鞋的三级跳远运动员及金质奖章获得者克里斯蒂安·泰勒(ChristianTaylor)与伦敦奥运会田径项目中夺得金牌的撑杆跳运动员叶莲娜·伊辛巴耶娃(YelenaIsinbayeva)。所赞助的美国跳水队,在比赛中身着李宁品牌设计的泳衣,一举打破长达12年金牌颗粒无收的魔咒,取得1金2银2铜的佳绩。

  2、运用篮球赛事及品类推广,拓展消费族群

  集团将会扩大篮球资源投入及装备功能提升,满足年轻及大众消费者对篮球产品需求。随着更多优秀中国球员展现出众实力及篮球赛事报道日渐普及,篮球已成为国内最广受欢迎的首选运动之一。

  3、携手国内顶级篮球赛事CBA联赛

  集团认为,中国男子篮球职业联赛(CBA)按收视率计已成为中国最受欢迎的体育联赛。2012年6月,集团与CBA签约,成为CBA新赛季官方合作伙伴,覆盖2012╱2013至2016╱2017五个赛季,在发布会上宣布了CBA的17支战队的全新战服和其他装备。集团将充分利用CBA的体育营销平台、广泛的曝光度以及优质的资源,进一步加强李宁品牌篮球运动品类的业务规模,提升整体品牌价值,促进集团整体业务的发展。

  2012年11月24日,CBA携手李宁品牌拉开了12-13赛季的战幕。

  以「体验李宁品牌及产品」为主题的营销活动也随即在17支参赛俱乐部所在城市开展。以「主宰这一秒」为传播主题为球迷、消费者提供了丰富多彩的活动,同时进一步借助CBA联赛平台拉动终端篮球品类及CBA球迷文化产品零售,其中针对篮球爱好者推出的市售版球衣简洁美观,富有中国特色的设计及出色的功能表现得到一致好评,在消费者体验品牌活动也同时有力带动了区域销售。

  在CBA项目进程中,根据CBA当季传播主题,完成了一系列电视广告及数字媒体平台推广,建立了官网╱官微╱SNS专区,进行了网络互动活动及促销,并开启了网上商城CBA专区。

  在店铺及消费者体验方面,集团在重点店铺及城市,建立了CBA主题的全面陈列,充分让消费者感受到CBA篮球氛围。

  4、强强合作:NBA顶级巨星韦德与李宁品牌的策略联盟

  2012年10月10日李宁公司宣布与效力迈阿密热火队的美国NBA顶级巨星德维恩·韦德(DwyaneTyroneWade)正式签约,开始双方的战略合作关系,并推出韦德系列产品。韦德是最知名和受欢迎的NBA球员之一,曾荣获2006年NBA年度总决赛最有价值球员、2009年NBA得分王,并于2006年和2012年两度率队赢得NBA总冠军,及在2005年至2013年9度入选NBA全明星赛阵容。此系列产品由专业的跨国设计团队打造,韦德将任命系列的首席品牌官(ChiefBrandOfficer)。此系列产品不仅满足了韦德的专业需求,更表现了李宁品牌在篮球专业产品生产方面的高科技水平,为韦德在NBA赛场上创造杰出战绩提供有力保障。

  签约发布会上首度披露了李宁公司为韦德量身打造的战靴「韦德之道」中国特别版。此外,集团亦就韦德在迈阿密热火队中国表演赛中所穿战靴发起形式新颖的预售活动。通过战靴全球预售吸引了世界各地狂热球迷直接参与,成功掀起市场热议,球迷可通过社群媒体平台参与该活动。为配合发布会,李宁品牌旗舰店在中国首都北京的()步行街举行了一场规模空前的韦德球迷见面会。

  继「韦德来了」中国行主题大获成功后,集团乘胜前进,在2012年11月推出韦德「主宰这1秒」电视广告。韦德电视广告和户外广告广受消费者喜爱,有效地传递了李宁篮球服装和产品的主张。

  5、巩固羽毛球领导地位

  2012年,李宁品牌继续作为中国国家羽毛球队器材赞助商,首次与中国国家羽毛球队并肩征战伦敦奥运会,该队获得羽毛球项目全部五枚金牌。不仅老将林丹、傅海峰及蔡贇的风云组合都顺利取得了金牌,而且涌现出了以女单冠军李雪芮为代表的新一代年轻队员。产品方面,李宁品牌奥运比赛服及林丹赞助款比赛鞋带动了整体羽毛球品类销售量。

  除了在伦敦奥运的优秀表现外,李宁品牌一贯坚持创新与研发。

  经过多年的经验,其在专业赛事器材的技术力,已日渐被专业运动员认可,并且首次成为2012年中国公开赛和世界羽联超级系列赛总决赛等顶级赛事的专业的器材赞助商。

  除了专业的运动员之外,李宁品牌也针对初级爱好者在2012年推出了全新系列Hybridminton新羽系列,受到广泛消费者的关注。鞋底创新性的采用果冻色生胶大底,配以鞋面调色板灵感设计,既能够满足初级爱好者运动需求,也适宜日常搭配穿着,产品一经推出就广受欢迎,产品终端售罄率大幅高于其他李宁品牌羽毛球鞋产品。

  6、推动跑步文化,享受运动乐趣

  在赛事方面,李宁品牌与中国田径协会合作,举办了含北京长跑节在内的4站李宁品牌自有的李宁10K路跑联赛。2012年李宁中国10公里路跑联赛设西安、深圳、上海三个分站赛,共有近12,000人参赛。各分站赛均设10公里和5公里两个项目。

  在李宁品牌的跑步营销活动方面,「FunRun」和「MiniFunRun」等跑步比赛是与基础跑友的沟通平台,传播当季品牌概念和产品的最新信息,成为李宁跑步体验活动重要的资产。在2012年第二季度,为了配合当季营销传播概念,延续李宁「FunRun」的跑步活动平台资产,推出「MiniFunRun」,即「李宁奔夜·零压力5公里夜跑」活动,在广州、青岛、杭州举办,吸引了超过4,000跑步爱好者参与,并对产品科技和品牌传播概念进行全方位呈现。

  李宁跑步在「超轻」产品平台上为中国大众跑者开发出了第九代专业轻量跑鞋-轻舟,其设计灵感源自中国智慧和中国文化传承,并应用「FoamEVAlite」及「汉麻」创新科技。结合此项产品,李宁在2012年第二季度推出「跑掉压力轻呼吸」为主题的整合营销传播,以具有广泛人气的中国奥运冠军张继科和何雯娜作为形象代言,通过多项赛事、体验活动,增强消费者品牌和产品的认同和喜爱度,创造了令人鼓舞的跑步销售业绩。

  7、南阳李宁体育园

  为推广体育文化,推动大众体运动和全名健身的普及。2012年9月10日,南阳李宁体育园举行了开园仪式,正式宣告投入使用。

  作为中国领先的专业体育品牌,李宁公司一直致力于培育公众体育运动意识和习惯,在设立运动场所、提供运动设施和运动指导方面做出自己的贡献,以此促进竞技体育和全民健身事业的发展。此次建成的南阳体育园是继南宁体育园和佛山体操学校之后李宁在促进全民健身事业上的又一壮举。

  (二)渠道拓展和管理

  传统的批发式运营着重迅速扩张店铺网络以抢占市场份额。然而,在市场饱和的情况下,过去几年渠道的库存增加导致存货账龄提高、经销商和子经销商的零售折扣增加且利润率降低。批发式经营令目前销售渠道所面临的困境自2011年开始严重影响公司整体表现。与此同时,应收帐款周转天数亦于今年达历史最高。

  改善销售渠道的零售盈利能力乃集团近期工作的重点,尤其注重提升店铺层面的经营和盈利能力,以及改善渠道内的销货和存货管理。集团于2012年在策略和措施方面取得重大进展,包括在2012年12月公布渠道复兴计划、改善存货组合、恢复渠道盈利能力、理顺销售网络规模和结构、进一步聚焦零售业务、优化订货会模式,以及配合业务模式转型的新渠道政策。

  1、渠道复兴计划

  改善渠道的存货组合并将渠道的盈利能力恢复至健康水平乃公司变革计划的首要任务。通过深入诊断和实地测试,管理层认为改善产品新鲜度、优化产品采购以及理顺销售渠道,是盘活渠道潜力的最佳途径。董事会于2012年末批准了大规模、全面的渠道复兴计划,以加速渠道库存的清理、一次性库存回购、销售网络合理化及重整应收帐结构。同时,公司也调整渠道政策,以支持经销商。渠道复兴计划的目标是对经销商提供支持,鼓励他们改善存货结构并在店内引进新产品组合,以更好地迎合当地消费者的需求,加强零售店盈利能力,最终帮助经销商提升资产负债表及现金流,为未来发展打下基础。

  2012年度,公司就应收账款作出933,235,000元人民币拨备并将399,673,000元人民币存货撇减至可变现净值。此乃渠道复兴计划第一阶段实施的举措之一,旨在根据目前的市场环境及公司渠道伙伴的财务状况,降低资产负债表的风险并按公司就应收账款的可回收性及变现存货的能力所作评估作出适当的拨备及撇减。下一阶段的目标为改善零售表现,而随着其成功落实,公司将着力改善渠道盈利能力,尽可能收回更多账款,此举应可减少与渠道复兴计划有关的部分成本。渠道复兴计划在购回存货、清理存货、应收账款重组及其他渠道支援方面将产生相关成本。

  通过渠道复兴计划,集团希望为整个变革计划奠定坚实基础,并为公司长期可持续发展提供平台。

  2、精简及合理化销售网络

  本报告期间,作为理顺零售渠道措施的一部分,集团与经销商合作,积极关闭低店效门店,并优化集团的渠道政策。截至2012年12月31日,李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6,434间,较2011年12月31日净减少1,821间。经销商53家,较2011年12月31日减少3家。

  2012年,集团在渠道管理方面的措施如下:

  (1)店铺盈利能力管理-集团在2012年对全部店铺进行了盈利评估,集团和其经销商根据评估结果对店铺进行结构性调整,关闭了低效门店。并从战略意义及效率角度出发,对店铺进行分类,依据分类制定有针对性的渠道及产品策略,提升单店盈利能力。

  (2)清货渠道管理-截至2012年12月31日,李宁牌工厂店和折扣店数量分别达277间和446间(2011年12月31日:工厂店269间,折扣店358间),清货渠道的收入在集团整体收入的占比有所提升。2013年,集团和其经销商将持续通过设立清货专门渠道提升清货能力。

  (3)经销商管理-集团于2012年颁布了经销商管理新政策,旨在合理地分配渠道利益,提升对经销商和子经销商的影响力。该政策提供全方位服务予经销商及子经销商,确保新产品上市计划和零售运营标准均有效落实。在店铺网络布局上,集团将继续树立地区旗舰店及合理化网络规模和结构。

  (4)提高零售生产率-在更多新产品组合、改善销货、避免缺货、增强零售能力和网点优化等方面已经开始寻找机遇。项目处于不同试点和落实阶段。在这些项目实施以后,预计渠道的盈利能力将在较大规模上得到显著改善。

  3、优化订货会模式

  过往,在每季度一次的展销会上订购未来交付货品的做法多年来在业内十分普遍:在产品上市前6个月举办展销会,容许经销商和子经销商根据判断自由选择并订购产品,而集团将根据订单安排产品的生产、交付和推出。然而,消费者需求日益多元化,市场环境迅速变化,行业竞争日趋激烈,集团相信,传统模式已无法适应市场变化。

  2013年第2季举行展销会以来,集团已对展销会模式作出若干有意义的变动:集团根据消费者研究和市场分析,为全国设立A+(最畅销库存量单位)组合以及特定SKU计划,以满足区内不同消费者的需求,帮助经销商和子经销商根据店铺分析做出更恰当的订货。当展销会上订购的产品推出市面时集团将实时监察A+SKU的零售销售并提供及时的补货支持。与此同时,除展销会外,集团亦根据市场需要推出快速反应产品,紧贴市场趋势的变动,并满足消费者的需要。集团已由仅可在展销会订购期货的传统模式转向具有「惯性订单+最畅销SKU补货+快速反应产品」特性的零售主导订购模式。

  2013年第2季举行展销会以来,模式的改革获经销商和子经销商广泛支持,而集团将继续优化和改善展销会过程,以确保零售主导产品供应模式的成功转型。

  4、电子商务

  集团电子商务事业部自2008年至今积极进行网络市场的开拓,并已建立了完善的电子商务分销系统。集团曾先后荣获多项行业大奖,包括最近荣获「2012年易观最具投资价值的电子商务企业」奖项。

  目前,集团已建立了李宁官方商城(www.e-lining.com),并在淘宝网、京东商城、腾讯拍拍等国内知名第三方电子商务平台上开设李宁集团品牌系列官方店铺。不少国内知名电子商场如亚马逊中国、苏宁易购、名鞋库等皆开设李宁品牌专区网页,并与兴业、平安、中智等国内知名银行营运的虚拟商城进行合作。

  集团电子商务业务部正在极力推进并尝试跨渠道、跨终端、跨媒介的业务模式,让消费者可分别通过计算机、电视及手机直接体验并购买李宁品牌的产品。

  (三)产品设计和研发

  于2012年,集团充分发挥李宁品牌在体育方面的传统,进一步利用李宁品牌产品和设计语言并开发新颖独特的设计,为李宁产品重新注入活力。

  作为变革计划的一部分,集团已推出多项产品和销售措施,包括理顺SKU、改善定价政策以锁定更广泛的主要消费群、引入A+和快速反应产品以改善销售并抓紧新市场趋势,以及持续为兼具一流设计及卓越功能的核心体育运动推出不同产品系列。

  此外,集团增聘多名业界资深人士加入产品开发团队。作为专业体育运动品牌,集团将不断深化产品设计及创新研发能力。

  通过不断提升产品设计、功能与质量,集团力求提供同时符合一般消费者及专业运动员需求的产品系列。

  1、鞋产品

  集团设有自家设计创新研发中心,座落于北京集团总部的「李宁运动科学研究中心」配备了各类先进的测试仪器设备,并与国内外多所大学、研究机构合作研究运动鞋,以启发运动鞋在功能及结构上的创新思维。本年度集团已进一步完善李宁运动科学研究中心,对各品类鞋产品的减震、反弹、扭转等功能进行不同指标及多同角度的详细评测。集团还与中央电视台第五频道(CCTV-5)合作拍摄了《足下生风》纪录片,反响不俗,而公司研究人员更参与了《TheScienceofFootwear》一书若干章节的编写工作。集团亦于2012年初规划建设了业界第一个专业的羽毛球鞋生物力学测试区,准确收集不同程度羽毛球运动员的关键动作,以获得鞋底承受三维力学的数据。

  集团不仅长期为中国国家羽毛球队、跳水队、射击队、乒乓球队及体操队提供高科技装备支持外,同时亦赞助其他国内外运动资源,向他们提供创新及顶级的装备,协助运动员于运动场上发挥卓越的表现。

  (1)全面赞助中国篮球协会(CBA)以及全国男子篮球联赛(NBL)内的中国小型篮球联赛,并独家提供顶级装备。

  (2)为NBA著名球星德维恩·韦德(DwyaneTyroneWade)量身打造篮球鞋「韦德之道」;

  (3)为其他NBA球星研发篮球鞋,包括何塞·卡尔德隆(JoseCalderon)的「驭帅VII」及埃文·特纳(EvanTurner)的「旋机」专业球鞋;

  (4)牙买加飞人阿萨法·鲍威尔(AsafaPowell)穿着李宁最新的超轻钉鞋,并于2012年5月在国际田联钻石联赛上海站获得冠军;

  (5)美国男子三级跳远运动员克里斯蒂安·泰勒(ChristianTaylor)穿着最新的赞助装备在2012年5月的国际田联钻石联赛尤金站刷新该项目世界记录,并在2012伦敦奥运会中勇夺金牌;

  (6)世界女子撑杆跳第一人叶琳娜·伊辛巴耶娃(YelenaIsinbaeva)穿着最新运动鞋,并于2012年2月瑞典斯德哥尔摩室内挑战赛上刷新世界女子室内撑杆跳世界纪录;她亦于3月土耳其伊斯坦布尔世界室内田径锦标赛重夺世界冠军;她更于2012伦敦奥运会中获得铜牌;

  (7)著名男子羽毛球单打选手林丹穿着HERO「贴地飞行」产品,获得多站羽毛球比赛冠军及于2012伦敦奥运会成功卫冕男子单打冠军;及

  (8)其他运动员包括网球小花郑赛赛(中国网球女单排名第四)、克罗地亚网球选手马林·西里奇(MarinCilic)、丹麦羽毛球手约根森(Jan·.J·rgensen);及泰国羽毛球男子第一单打文萨·波萨纳(BoonsakPonsana)。

  除了为运动员研制专业产品外,李宁牌鞋产品亦为广大运动爱好者备有广泛的选择。集团在鞋产品研发创新方面积极投入,努力在舒适、减震、反弹、轻巧、个性化及合脚等方面进行深入研究,研发出一系列可应用于鞋产品上的创新科技,并取得不俗的成绩。

  本年度产品「轻云跑鞋」获得2012年设计红星奖,而「MIX」运动鞋亦获得IDEA(InternationalDesignExcellenceAwards)2012年入围作品奖。

  在2012年,集团继续提升产品的创新力。例如,集团的研发部门针对其核心科技-「李宁弓」,继续于深化技术的同时再进行大胆的改革与创新。集团利用现有的科技进行跨运动类别研发,逐步将技术推展至不同运动类别,以研发一系列针对不同消费层及不同运动习惯人群的鞋类产品,为广大运动爱好者提供更舒适的鞋类产品,使消费者获得更好的运动体验。另外,集团积极于李宁品牌运动鞋中引入汉麻科技。汉麻源自八千年前的中国,具有吸湿快干、异味吸附、抗菌防霉、天然低碳、弹性持久、柔软舒适等功能。

  期内,李宁品牌新推出的鞋产品包括:

  (1)第九代李宁超轻跑鞋:

  鞋面使用清爽透气的MonoMesh,独特的鞋面支撑结构以「开窗式设计」,增强透气性,有效改善足底透气环境;鞋底使用仿古代中国制船龙骨结构的「FormEVAlite」科技,使跑鞋更轻、更舒适;

  李宁「宁弧」减震跑鞋:采用了新型的缓震技术,通过一体化的中空结构鞋底,以及全掌渐进式接地的结构,减震更出色、更易弯曲,使用家获得更柔软舒适的穿着体验,让运动更能达到效果;

  「驭帅VII」篮球鞋:鞋面采用全新的无缝工艺,底部用全掌IP射出缓震科技替代BounSe缓震橡胶,而其自身的重量却远低于BounSe,降低了鞋身的重量,使活动更贴地及更灵活;

  「征荣92」复刻鞋:属于「向英雄致敬」鞋系列,以1992年巴塞罗那奥运中国代表团的领奖鞋为主推款,配色上重现奥运五环经典颜色,材料和细节均透露复古气息;

  都市轻运动(UrbanSports)「动无限」系列产品:该系列产品使用真皮材质,及防震保护科技材料及汉麻科技鞋垫,营造了足部舒适健康的运动空间,减震耐磨的鞋底,令系列产品适合运动员于不同场合穿着;及

  「实战一代」篮球鞋:该产品是快速反应系列的产品之一。集团于短短两个月内完成涵盖消费者需求评估、产品设计和开发、批量生产、零售先导测试及最终面市的周期。此款篮球鞋专业功能卓越且能满足消费者对性价比的要求,大受市场欢迎。成功推出此款产品印证集团具备快速反应的能力,而集团亦将通过快速反应平台推出更多新产品。

  2、服装产品

  产品研发团队继续突破现有产品科技,深化人体运动三维资料的研究与分析,逐步将研究数据应用于产品测试。同时,集团将根据研究结果调整产品,并将实验成果最终应用于产品上。期内,集团于服装产品创新方面的举措如下:

  (1)服装产品科技研究团队以消费者体验创新研究理念,研究具备自主知识产权的超轻薄运动风衣制造技术,并成功将具世界纪录意念的男士超轻薄运动风衣,成为应季产品。

  (2)服装产品科技研究团队持续对通风技术进行研究,包括用于人体主要发汗部位的科技剪裁技术、通风透气材料升级,成功研发通风系列二代ATVenting技术,全面形成服装微气候管理系统,加速热交换带给人体清凉、舒爽的体验。

  (3)以人体工程学为基础,分析人体静态测量值与羽毛球正手杀球、接吊球、主动放网等专业动作形态的动态测量值。采用TPU+冲孔特殊工艺,适当减低羽毛球服装的局部压力、拉力,从而提升羽毛球手的舒适度。此功能羽毛球服装已获得国家知识产权局授权专利。

  (4)进一步深化李宁品牌服装产品多元化,成功研发一种具备颈枕收纳袋功能的服装,并应用到应季产品,并获得中国国家知识产权局授权实用新型专利。

  (5)通过对科技平台的进一步梳理、优化,李宁AT科技平台成为一个行业内公认的指标平台。通过聚焦产品功能,深化AT面料的应用﹐集团将提高AT科技材料在应季产品的使用率,特别是专项产品功能材料的使用率将得到提升。

  在赞助产品方面,集团推出弹力设计体操服。根据体操运动员的体形及运动特性专门进行设计,采用无缝全成型成衣工艺,并使用特殊弹性纤维,再集合服装的特定位置可变弹力区设计,满足体操运动中对于肌肉支持和关节保护的特别需求。

  3、羽毛球拍产品

  作为集团核心运动项目之一,李宁品牌球拍研发生产中心具备了业内高水平的科研人员及若干最先进的研发设备,积极研发创新羽毛球拍科技。李宁品牌羽毛球拍于2011年在业内率先推出标志着球拍研发生产、工艺水平、科技开发领先优势的「立体风刃」及「风动导流」科技平台。在此基础上开发的全新赞助产品获得了顶级运动员、经销渠道及消费者的高度认可。因产品科技为使用者带来全新感受,而产品本身具备突破性工艺,使新产品很快成为热销产品,强化了李宁品牌羽毛球拍产品在市场的专业地位。

  (四)供应链管理

  作为公司变革计划的一部分,并应对不断涌现的行业挑战,集团认为建立领先供应链能力和零售经营能力既为核心竞争优势,又是集团新业务模式的主要组成部分。改进供应链能力对控制成本、清理库存和提升运作效率及缩短交货时间至关重要,并为零售主导、快速补货的业务模式奠定基础。为提升采购效率,改善过去供应链职能分散的状况,成立专用供应链管理中心,集中优势实施成本优化策略,采取了以下措施:

  (1)精简供应商以获得议价能力;

  设立有效的竞价采购机制并选用更具成本竞争力的供应商以减少采购成本;

  降低采购成本;

  提升材料通用性,减少SKU集中定单复杂性和规模,获得规模经济效益;及

  设立海外生产基地,并从海外市场和中国中西部进行部分采购。

  2012年,李宁公司对内部运作流程进行梳理、再造,并且通过供应商协作来缩短供应周期,提升对市场需求变化的反应能力。

  根据市场反馈决定生产数量,减少预测不准的风险,有效降低库存。

  公司建立了零售经营的新商业运作模式,根据市场需求,与合作伙伴╱供应商快速开发创新产品,直接运到销售点,通过灵活敏捷的补货、调货减少缺货损失。这种新运作模式使集团拥有快速捕捉和满足市场需求的能力。

  集团开始构建适应零售主导业务模式的有效供应链和物流支持系统,提升快速反应能力,打造满足市场需求的灵活敏捷的供应链体系。通过改造物流运作系统,网络布局优化,库存管理优化,分销直配,滚动排产快速生产、各级供应商一体化运作,以及改造IT平台等等手段,建立快速反应运作体系,提升供应链灵活度和反应能力。以上的各项措施将在2013年对业务营运发挥更大功效。

  集团持续改进集团物流配送体系,以客户需求为导向,建设更具灵活的体系,更好地支持由批发为主向零售为主导的业务模式转变。集团物流体系已初步具备应对以零售为主导的运作能力。

  集团还成立了专门的退货库存管理中心,配合经销商完成渠道复兴计划的退货并加快库存清理,逐步推进库存水平的合理化。退货库存管理中心已形成相当规模的清理退货能力,有效地支持了集团的渠道复兴计划。

  二、红双喜品牌

  红双喜品牌由集团持有57.5%股权的上海红双喜股份有限公司及其附属公司(统称「红双喜」)拥有,主要从事生产、研发、营销及销售乒乓器材及其他体育器材业务。

  秉承「明星造市、赛事推广」的核心营销理念,红双喜于2012年继续与王皓、王励勤、马龙、丁宁、李晓霞等优秀乒乓球国手签约,成为红双喜乒乓球产品形象代言人。同时,红双喜积极参与国内外各类专业赛事赞助,包括伦敦奥运会乒乓和羽毛球项目,而红双喜四名签约形象代言人乒乓球队员获得奥运冠军。除奥运会外,在2012年,红双喜为国际乒联全球职业巡回赛、第51届多特蒙特世界乒乓球锦标赛、男子女子乒乓球世界杯、中国乒乓球俱乐部超级联赛等赛事提供专业比赛器材。

  红双喜已与国际乒联签署了2013-2016年合作计划,获得2016年奥运会乒乓球器材官方供应商地位,该全面合作计划也包括红双喜成为2014-2016年世界乒乓锦标赛、2013-2016年乒乓世界杯、2013-2016国际乒联职业巡回赛等赛事的官方器材赞助商。

  红双喜拥有强大的产品研发及设计实力。除专业比赛装备外,红双喜于2012年推出了两百余款新产品,完善了红双喜牌产品线,突显红双喜强大的产品研发及设计实力。

  红双喜牌产品主要通过批发和综合体育用品商店进行销售。业务实行批发模式,于近30个省和直辖市拥有相对稳定的客户。于2012年,红双喜继续提升2011年开始推行的专业乒乓器材经销商制度、超市管道经销商制度两项管道变革,并积极开拓团购业务,进一步整合客户资源,加强客户管理。

  三、Lotto(乐途)品牌

  基于近期市况,配合集团集中资源投放李宁品牌的战略目标,集团对Lotto(乐途)进行了战略调整。

  集团与特许授权方经过积极讨论,达成一致意见,于2012年6月签订了特许经营的补充协议,将Lotto(乐途)品牌特许终止日期由2028年12月21日修订为2018年12月31日。集团将提升自营销售作为工作重点,建立自营零售团队,关闭负利润零利润的店铺,清理库存;取消全国经销商的授权经营模式,回购旧货;配合电子商务渠道进行产品的宣传和销售;从子公司日常运营,集团管理团队等方面,严格控制各项费用及支出。未来经营的重点为提升乐途品牌业务的利润。

  四、AIGLE(艾高)品牌

  2012年,由于品牌本身独特的定位与竞争力(法国户外休闲服品牌),在中国上海、北京及其他主要一线城市,消费者对AIGLE(艾高)品牌产品的认同不断提升。年内,原有店及新开店业绩持续有优异表现,同店销售仍保持两位数增长,整体品牌零售业绩提升,持续在户外及休闲品类成为领先品牌之一。

  五、Kason(凯胜)品牌

  Kason(凯胜)品牌作为一个拥有20年以上历史的知名羽毛球器材品牌,是集团羽毛球业务的重要组成部分,旗下赞助资源包括国家队第一男双「风云组合」付海峰和蔡贇,中国青年羽毛球队和六支中国省级羽毛球强队。

  报告期内,在Kason(凯胜)的品牌定位、产品结构、研发及销售渠道等方面进行全面提升的基础上,Kason(凯胜)品牌的服装、鞋、球拍及器材配件等品类的销售取得快速增长。集团将持续通过品牌差异化及品牌定位,充分利用李宁品牌和Kason(凯胜)品牌运动营销资源方面的优势,以增加集团于羽毛球领域的市场份额。

  业务展望:

  长期来看,中国持续快速的城市化进程、可支配收入增加、消费者对更优质产品及品牌的需求、消费品价格提升以及体育运动参与程度的提高都将为中国体育用品行业带来继续发展的空间。与其他发达国家相比,中国体育用品的人均消费仍然较低,体育用品业拥有更大的发展潜力。但同时,中国体育用品行业的竞争不断加剧,消费者对于品牌与产品价值也提出了更高的要求,而对购买体验的要求亦随之提升。

  公司于2012年7月宣布实施变革计划,计划将历时数年,目前正处于计划的首阶段。集团已取得初步成功,但仍然面临诸多挑战,特别是市场及行业环境依然欠明朗,且竞争日趋激烈。公司已作出果断决定,首先着重改善零售流水,因而公司预期,向经销商销售的继续减少在短期内仍将对公司的收入构成影响。

  因此,预计公司的财务表现至少在2013年上半年会继续面临挑战。然而,随着近期实施提高渠道效益及快速补货的新措施,公司的现金流将可渐趋稳健,为达到可持续增长奠定基础。公司将继续推进变革策略的实施,优化资源分配,提升执行能力,加强竞争优势及盈利能力建设。

  为了支持变革战略的落实,集团于2013年1月公布了融资计划,董事会提议以公开发售可换股债券的方式,筹集约为18.5亿港元至18.7亿港元的资金,用于包括实施整体变革计划在内的公司发展,充实一般营运资金,及优化资本结构。

  集团预期,运动服装行业业务模式和竞争格局的根本转变不可避免。现有业务模式的变革及解决多年累积的渠道问题可能需时较长,并在短期内导致集团的业务规模适度下调。但集团坚信,在股东及其他各方支持下,集团目前所进行的管理变革和策略调整,将帮助集团增强实力,实现集团作为中国领先的体育用品品牌的价值及长期发展潜力。

 
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